Оценка бизнеса перед сделкой

Оценка перед продажей доли или бизнеса нужна не для красивой презентации, а чтобы стороны говорили об одной базе. Покупатель смотрит денежный поток, долг, качество выручки и обязательства, которых нет в балансе отдельной строкой.

Мы начинаем с нормализации прибыли: разовые доходы, зарплата собственника, расходы, которые после сделки исчезнут или, наоборот, появятся. Без этой правки мультипликатор сравнивает несопоставимые компании.

Дальше — чистый долг и долг-подобные статьи: лизинг, отложенные бонусы, гарантийные обязательства, займы учредителей. Именно здесь торг обычно больше, чем в споре про темп роста.

Отчёт об оценке не заменяет юридическую проверку договоров, но показывает, какая цифра выдерживает вопросы банка и второго участника. Её лучше получить до того, как в переписке появилась «финальная» цена.